Growth Hacking Nedir? büyüme süreci içerisinde olan bütün işletmelerin merak ettiği bir soru işareti. Sizlerle bu yazıda ilk kitabım Growth Hacking’e Başlangıç’ı yazarken temel aldığım konuları ve bu konulara göre growth hacking‘in tanımını paylaşacağım.

Growth Hacking Nedir?

Startup (internet girişimleri) dünyasının son zamanlarda en popüler ve popülerliyle birlikte üzerinde en fazla kafa karışıklığı olan konusu growth hacking. Konu büyüme ve hacking olduğundan zihinler çok kolay karışabiliyor.

Daha önceki yazılarımda growth hacking’in temeli olan AARRR’dan bahsetmiştim. AARRR kendi teknik detaylarıyla bize sürecin önemli bir bölümünü gösterse de growth hacking nedir sorusuna yanıt verebilmek için öncelikle ‘startup nedir?’ sorusundan başlayarak bir tanımlama yapmaya ihtiyacımız olduğunu düşünüyorum.

Y Combinator’un kurucu ortağı olan Paul Graham, öncelikle internet girişiminin tanımını, daha sonrasında ise büyüme süreci internet girişimleri için neden ve nasıl önemlidir sorusunu Startup = Growth başlıklı makalesinde bizimle net olarak paylaşıyor. Yeni bir şirket kurmak, teknolojiyle çalışıyor olmak ya da yatırım alıyor olmak, Paul Graham’ın makalesinde açıkladığı şekilde sizi bir startup yapmıyor. Startup olabilmeniz için öncelikle büyük bir pazardaki problemi, teknoloji aracılığıyla ölçeklenebilir yollarla çözüyor olmanız gerekiyor.

Growth Hacking’i iki parça haline ayırıp, tek tek ele almamız gerekirse öncelikle Growth bölümüne bakmamız gerekiyor. Growth ile anlamamız gereken şey internet sitesinin trafiği, sosyal medyadaki takipçi sayınız gibi gerçek büyüme metriklerinden uzak ve ilgisiz konular olamaz. Growth ile anlaşılması gereken konu girişiminizin büyüme yolculuğu içerisinde hangi noktada olduğu ve bulunduğu noktaya göre çözülmesi gereken büyüme problemini tespit etmektir. Büyüme problemini tespit etmek ve büyümeyle ilgili çözülmesi gereken problemi bulabilmek için büyüme modelinden faydalanırız. (Büyüme modeli hakkında detaylı bilgi almak için buraya tıklayabilirsiniz.)

Growth Hacking kavramında ikinci kısım olan Hacking bölümü ise düşündüğünüzden çok daha farklıdır. Hacking ile anlaşılması gereken yazılım korsanlığı yapmak veya ücretsiz kaynakları ele geçirmeyi değil tespit edilmiş olan problemlere en etkili ve inovatif çözümleri üretebilmek için standart metotlar yerine farklı yöntemleri kullanmayı ele almış oluruz.

Bu iki tanımı birleştirerek “Growth Hacking Nedir?” sorusuna yanıt verecek olursak, Growth Hacking, girişimlerin büyümelerinin önündeki problemlerin tespit edilmesi ve bu problemlere inovatif çözümler bulunmasıdır.

Not: Growth Hacking süreci hakkında daha detaylı bilgi sahibi olmak için Growth Hacking’e Başlangıç kitabımı okuyabilirsiniz. Ücretsiz olarak kitaba erişmek için buraya tıklayın.

Konuşarak Öğren ile gerçekleştirdiğimiz örnek growth hacking çalışmalarını incelemek için buraya tıklayabilirsiniz, Growth Hacking danışmanlığı için buraya tıklayabilirsiniz.