Landing Page Tasarımına Giriş [1. Bölüm]

Growth Hacking 001: AARRR yazısında daha detaylı olarak incelediğimiz gibi girişimimiz için bir kullanıcıyı kazanmak iki temel adımda gerçekleşiyor. Birinci adımda çeşitli kanallarla kullanıcıyı sayfamıza çekiyoruz. İkinci adımda ise – genellikle karşılama sayfamızda (landing page) – ziyaretçimize ürünümüzü anlatıp, kazanmaya çalışıyoruz.

Karşılama sayfalarımızı daha fazla kullanıcıyı kazanmaya yönelik nasıl tasarlayabiliriz? Bu sorunun tek bir doğru yanıtı ne yazık ki yok. Yapacağınız testlerle her zaman daha yüksek performans gösterecek bir karşılama sayfası elde edebilirsiniz. Fakat ilk olarak karşılama sayfalarımızı tasarlarken nelere dikkat etmeliyiz? Metinlerimizi nasıl yazmalıyız? Bu konuda dünyanın en iyi örnekleri neler? Bu yazı ile başlayan yazı dizisinde bu soruları yanıtlamaya çalışacağım.

Ortalama bir landing page’de bulunması gereken bölümler

Müşterilerimizi Ne Kadar İyi Tanıyoruz?
Karşılama sayfasında vereceğimiz mesajlar (hem metinlerle hem görseller) genelde ürünümüzün ne olduğundan çok müşterimizin kim olduğuna bağlı. Öncelikle müşterilerimizi tanıyarak bu sürece başlamamız gerekiyor. Bunun için kendimize şu soruları sorarak başlayabiliriz;
– Eğer ürününüz satışta ise, ürününüze en çok ödemeyi yapanlar kimler?
– Siz en çok kime satış yapmak istiyorsunuz?
– Ortalama bir müşteriniz kimleri takip ediyor? Nelerden etkileniyor?
– Beğendiği ve şikayetçi olduğu şeyler neler? Nelere değer veriyor?
– Ortalama bir müşterinin müşterisi olduğu diğer markalar neler? Başka hangi ürüne ihtiyaç duyuyor?

Eğer ürününüzü daha yeni geliştiriyorsanız, bu soruları yanıtlayamazsınız. Bu durumda yardımımıza persona’lar koşuyor. Ürünümüzün değer önerisi ile birlikte, ideal müşterisi olmasını düşündüğümüz kişiler kimse, onlar için bu soruları yanıtlayarak bir öngörü kazanmaya çalışabilirsiniz.

Ürünümüzü Ne Kadar İyi Tanıyoruz?

Girişimciler heyecanla ürünlerini geliştirdikleri için ürünlerini fazla tanıyor olmaları genelde en büyük problemi oluşturur. Karşılama sayfalarını ürününüz hakkında hiçbir bilgisi olmayan birine göre hazırlamanız gerekiyor. Bunun için üzerine düşünmemiz gereken sorular;
– Sunduğunuz ürünü/servisi tek cümle ile nasıl anlatırsınız?
– Rakiplerinizden farklı olarak yaptığınız şey nedir?
– Ürününüz/servisiniz müşteriye nasıl bir değer sağlar?
– Müşterinizin hangi acısını çözüyorsunuz? Hangi problemlerine çözüm getiriyorsunuz?

Yazacağımız bütün metinler, bu soruların cevaplarına bağlı. Serinin ikinci yazısını okumak için tıklayın!