Büyüme Modeli Nedir? Girişimler Büyüme Modelini Nasıl Oluşturabilirler?

İşinizi büyütmek için çalışırken kapılabileceğiniz birçok yanılgı var. Bunların en başında “büyüme=trafik” denklemi geliyor. Daha önce Growth Hacking 001: AARRR yazısı ile büyümenin sadece trafik artırmak olmadığını paylaşmıştık. Büyüme sürecini başarılı bir şekilde görebilmek için kullanıcının bütün hayat döngüsünü göz önüne almamız gerekiyor. Bunu da Dave McClure’ın bize sunduğu AARRR modeli ile sağlayabiliyorduk. Kullanıcı tarafında büyümeyi AARRR ile modellerken büyümenin girişimin kendisine bakan tarafını nasıl çözümleyeceğiz sorusu da büyük önem taşıyor. Bu sorunun yanıtını ise “büyüme modeli“ ile yanıtlıyoruz.

Büyüme modeli geleneksel işletmelerde fizibilite raporu veya satış analizi gibi çalışmalar çerçevesinde sıklıkla gerçekleştirilen bir çalışma. Fakat konu internet dünyasına geldiğinde bu çalışmaları ya tamamen atlıyoruz ya da doğru bir şekilde gerçekleştiremiyoruz. Bu yazıda büyüme modelinin ne olduğunu, örneklerle birlikte nasıl oluşturabileceğinizi ve büyüme sürecinde size nasıl fayda sağlayacağını ele alacağız.

Büyüme modeli işinizin hangi süreçten geçerek büyüdüğünü, büyümeye etki eden faktörlerin neler olduğunu net olarak görünmesini sağlayan, işinize özel olarak hazırlayacağınız bir modeldir. Basitçe bir kağıt üzerine yapacağınız çizimle veya detaylı bir excel çalışma dosyası hazırlayarak büyüme modelinizi oluşturabilirsiniz. Şimdi örneklere bakarak daha detaylı inceleyelim.

Tomasz Tunguz’un paylaşmış olduğu yukarıdaki büyüme modeli Google’ın reklam ağına ait. Google reklam ağının elde ettiği gelir üç temel parametreye ait. Bunlar sırasıyla reklam ağıyla elde edilen imression, CTR ve CPC değerleri. Her parametrenin başarısını da etkileyen iki temel faktör altlarında basitçe çıkartılmış. Böylece reklam ağının elde ettiği gelir artırılmak istendiğinde hangi alanda çalışılması gerektiği ve o alanda hangi metriklerin netleştirileceği net bir şekilde görülüyor.

İkinci bir örnek olarak Hubspot’un bir ürünü olan Sidekick için hazırlanmış olan büyüme modeline bakalım.

Burada ise detaylı olarak hazırlanmış bir excel görüyoruz. Kullanıcının ilk kazanımından, ödeme yapan aktif müşteriye dönüşümüne kadarki yolculuk adım adım ortaya çıkarılmış. Büyümeyi hızlandırmak ve büyüme önündeki problemi keşfetmek böylece mümkün hale geliyor.

Büyüme süreci girişimcilerin kopyala-yapıştır olarak işletebilecekleri bir süreç değil. Bunun en temel sebebi her girişimin kendi iç dinamiklerine sahip olması. Büyüme çalışmalarına başlamadan önce kendi işinize ait bu büyüme dinamiklerini ortaya çıkarmalısınız. İş modeliniz ve girişiminizin büyümesini sağlayan ve büyüme sürecini yöneten parametreler neler? Girişiminizin büyümesinde en büyük dar boğazı bu parametrelerden hangisi oluşturuyor? Bunu keşfettiğinizde growth hacking sürecinde doğru problemi bularak sağlıklı bir şekilde ilk adımı atmış olacaksınız.