Hook Modeli Nedir? Nasıl Çalışır?

Büyüme sürecinin temel dinamosu kullanıcılarımızla olan ilişkimiz. Kullanıcılarımızla uzun süre birlikte oluyor, tekrar tekrar etkileşimdeysek, sürdürülebilir bir büyüme sürecinin temellerini atmış oluyoruz. Eğer kullanıcılarımızı aktifleştirmede, tekrar tekrar uygulamamız gelmelerinde problemler yaşıyorsak, büyüme sürecimiz dibi delik bir kovayı doldurmaya çalışmaya benziyor. (Kullanıcıların tekrarlı davranışları dediğimiz retention’nın büyüme sürecini katkısının detaylı analizi için İnternet Girişimleri İçin Kohort Analize Giriş ve LTV ve CAC…

Referral ile Nasıl Yeni Kullanıcı Kazanılır?

AARRR içerisinde Referral başlığı altında mevcut kullanıcılarımız aracılığıyla yeni kullanıcılarımıza nasıl ulaşacağımızı ele alıyoruz. Gerek kullanıcı kazanım maliyetimizi düşürdüğü için gerekse yapılan araştırmaların davet aracılığıyla elde edilen müşterilerin şirketler için en değerli müşteriler olduğunu gösterdiği için bu konuya özel önem vermemiz gerekiyor. Bu yazıda internet girişimleri için genel anlamda bir davet kurgusunun nasıl çalıştığından bahsedeceğim.

A/B Testing Nasıl Yapılır?

A/B testing büyüme süreci boyunca en sık ihtiyaç duyduğumuz yönemlerden bir tanesi. Gerek karşılama sayfalarında dönüşümü artırmak gerekse kullanıcının ürün içerisinde etkinliğini artırmak için neler yapmamız gerektiği önemli bir sorundur. A/B testing en basit haliyle, kullanıcıları gruplara ayırarak, iki farklı kurguyla karşıladığımız ve bunun sonucunda hangi kurgunun ürünümüz için daha iyi sonuç verdiğini ölçümlediğimiz temel bir süreçtir.

İnternet Girişimleri Nasıl Büyüyor?

Growth hacking üzerine yeni çalışmaya başlayacağımız zaman, internet girişimlerinin beklentileri bir birinden çok farklı olabiliyor. AARRR modeli, mevcut bilgi kirliliğini büyük ölçüde temizlesede, girişimlere sunulan büyüme çözümleri, gerçekte ne kadar verimli ve doğru olduğunu incelememiz gerekiyor. Bu yazıda, Sean Ellis tarafından ortaya atılan Startup Pyramid fikri çerçevesinde, adım adım internet girişimleri nasıl büyür, bu konuyu ele alacağım.