Girişimler Neden Büyüyemiyor? #1

Bütün zamanımı internet girişimlerinin büyüme süreçleri üzerine çalışmakla geçiriyorum. Bu süreç içerisinde onlarca girişimci ile birlikte workshop yaptık, yüzlercesiyle mailleştik ve hemen her tanışmada ilk gelen sorulardan bir tanesi belirli bir noktaya kadar geldik fakat bundan sonrasında nasıl büyüyeceğimizi bilemiyoruz, ne yapmalıyız oluyor. Growth Hacking’e Başlangıç ve bu blog içerisinde sizlerle paylaştığım diğer yazılarda olduğu gibi ne yazık ki büyümenin sihirli bir…

Büyüme Modeli Nedir? Girişimler Büyüme Modelini Nasıl Oluşturabilirler?

İşinizi büyütmek için çalışırken kapılabileceğiniz birçok yanılgı var. Bunların en başında “büyüme=trafik” denklemi geliyor. Daha önce Growth Hacking 001: AARRR yazısı ile büyümenin sadece trafik artırmak olmadığını paylaşmıştık. Büyüme sürecini başarılı bir şekilde görebilmek için kullanıcının bütün hayat döngüsünü göz önüne almamız gerekiyor. Bunu da Dave McClure’ın bize sunduğu AARRR modeli ile sağlayabiliyorduk. Kullanıcı tarafında büyümeyi AARRR ile modellerken büyümenin…

Kullanıcı Kazanımı İçin İkinci Adım: Personalar

Bir önceki yazımızda kullanıcı kazanımı çalışmalarının ilk adımı olarak pazar segmentasyonunu ele almıştık. Pazar segmentasyonu yaptıktan sonra oluşturduğumuz her segmenti ifade edecek olan personaları oluşturmamız gerekir. Bu aşamayla kazanım çalışmaları için ikinci adıma geçiş yapmış oluruz. Personayı tek cümle ile ifade edecek olursak, oluşturduğumuz bütün halindeki pazar segmentini bize ifade edecek olan hayali bir müşteridir diyebiliriz. Bu yazıda personalar nasıl oluşturulur, persona…

Kullanıcı Kazanımı İçin İlk Adım: Pazar Segmentasyonu

Yeni kullanıcılara ve müşterilere ulaşmak yaptığımız bütün dijital pazarlama ve büyüme çalışmalarının çoğu zaman birincil önceliği durumda. Bu konu gündemimize geldiğinde hemen dijital kanallar üzerinde neler yapabiliriz sorusunu yanıtlamaya başlamadan önce düşünmemiz gereken konular var. Growth Hacking’e Başlangıç okurlarının bileceği üzere bu soru “kimi kazanmak istiyoruz?” sorusu. Bu yazıda sizlerle yeni kullanıcı kazanım çalışmalarına başlarken ilk olarak yapmanız gereken pazar…

Google Analytics ile A/B Testing

Büyüme çalışmalarında A/B testing en sık başvurduğumuz araçlardan bir tanesi. Hem kullanıcılarımızı daha doğru bir şekilde tanımak hem de gerçekten yüksek performans veren çözümü bulabilmek/inşa edebilmek için bir dizi testten başka izleyebileceğimiz yol yok. Daha önce A/B Testing Nasıl Yapılır? başlıklı yazımda ideal bir A/B testing sürecinin nasıl olması gerektiğinden bahsetmiştim. Buradaki prensiplere göre tüm hazırlıklarınızı yaptınız ve sıra teknik olarak teste…